当一二级市场新增需求仍看不到大幅增长的时候，农村空调市场被厂商寄予厚望。无论是厂商的渠道下沉，还是电商渠道的不断“探底”，对于连续低迷了半年多的空调行业来说，激活农村市场都成为了拉动增长的一大牵引力。而这一波操作，是由渠道牵头，通过赋能厂商和消费者，来让市场迸发活力。
保有量低 市场潜力大
四六级市场被认为空调市场的“宝藏”，这个判断首先来源于市场保有量。国家统计局数据显示，2017年城镇每百户家庭空调保有量为128.6台，而农村的这一数据仅为52.6%,不足城镇的一半，同时也远低于城镇冰箱、洗衣机的保有量。农村家电的消费在白电品类中，“缺口”首先是空调。随着城镇家庭收入的不断增加，空调消费有了更多的可能。
京东的统计数据可以看出，在低级城市中，四线和六线城市的消费增速最 高，销售额同比增长超过60%。
渠道下沉四六级市场 消费者购买更便捷
京东大数据分析，春节期间造成四至六级城市的购买力强劲爆发的原因是，一方面，在城里打拼的年轻人返乡过年，有效带动了家乡的消费能力；另一方面，电商渠道下沉让越来越多的乡村用户在过节期间也能随时随地享受到电商的便利服务。
在消费力爆发的春节期间，四六级市场能够显示出强大的购买力，跟渠道物流密切相关。京东物流“春节也送货”的覆盖范围进一步扩大，全国近300个城市、上千个核心区县的消费者都可以在春节期间照常下单。另外，苏宁物流春节期间“不停运、不涨价”。春节期间，国美全国2000多家门店承诺不打烊，各地物流均正常运营，满足消费者春节期间的购物需求。
不仅是在物流上，事实上，由于渠道的下沉，四六级消费者也享受到便捷的售后服务。京东通过“无界零售”赋能厂商和消费者，给空调厂商带来的是操作难度更低，给消费者带来的是随时随地便捷地消费。消费者在京东家电专卖店内进行体验，线上购买享受线上购物的优惠，打从选购到安装、售后都由京东“一手包办”，享受京东空调带来的安心、便捷的购买体验。
空调下乡“挖宝” 渠道赋能厂商
在2月28日召开的2019空调行业发展峰会上，苏宁宣布启动“200亿攻略”，由10亿开店投资、20亿让价补贴、400万套农村产品定制组成。
截至2018年底，苏宁全国已布局超2000家零售云店，极大拓展了县镇客流引入；2019年，苏宁进一步发力四六级市场，计划投入10亿，全国新开店至7000家，并联合空调品牌巨头开展农村产品C2M定制模式，打造高性价比机型。目前已确认23款，预计每款单品销量在10—50万套之间，全年定制销售400万套农村空调。同时，苏宁将投入20亿专款补贴，用于在四六级市场给予消费者空调专项让价福利。
渠道的不断下沉的同时，还在不断为空调厂商赋能。京东、苏宁均宣布向空调厂商开放物流售后等服务。苏宁推出的海纳百川计划，包括物流仓储、配送、售后等产品化服务都将向各大品牌全面开放，提供信息流、物流、金融流三位一体的平台。同时，苏宁还将利用自身丰富的体育产业资源，开展体育营销，赋能空调品牌。
京东也在京东空调2019年战略发布会暨供应商大会上宣布，2019年京东空调将开放物流、服务、平台运营等优势，与空调厂商展开全方位、多层次的合作，持续赋能空调厂商。在线下，对于坐拥1万多家京东家电专卖店和近2000家京东帮的京东来说，下沉四六级市场，线下专 供产品将充分激发“小镇青年”消费潜力。 |
