和庄镇在经历了20多天的红冠蜜桃集中网上销售后，“趁热打铁”，借力电商发展的“东风”和良好的口碑，又紧锣密鼓地推出了“水果大王”——猕猴桃。
“碧玉”猕猴桃是和庄镇特色农产品，果肉翠绿，晶莹剔透，如同翡翠，故名“碧玉”。该品种果实香甜、质佳爽口、果味浓郁，果汁甜酸适中、清香爽口，品质极优。“为了做好‘碧玉’猕猴桃上市的准备，我们购置了大量包装、运输材料，防止猕猴桃运输磕碰的泡沫2万个、泡沫网袋24万个，订做纸箱1万多个，能满足1万余单的订货量。”和庄镇乡村振兴办公室主任陈雪说。
近年来，和庄镇充分发挥当地资源优势，大力发展绿色农产品，让农户实现致富增收。聚鑫园家庭农场是和庄镇“碧玉”猕猴桃的种植大户，2016年，农场负责人徐立新流转了村里40亩地，开始种猕猴桃，今年有20亩猕猴桃丰产，预计产量5万多斤。通过前段时间红冠蜜桃的网上热销，猕猴桃种植户看到了电商平台销售农产品的优势，也积极参与到电商销售网络中。“过去都是传统的销售模式，开拓市场有局限性，虽然周边地区都很认可咱的猕猴桃品质，但和庄猕猴桃品牌还没真正做到走出去。”徐立新说。现在有了电商平台，和庄的猕猴桃会走向全国各地。60多岁的村民蔡润民一直在聚鑫家庭农场打工：“我现在一个月能拿到3000多元，有了电商平台，销路会越来越好，俺觉得有奔头。”现在聚鑫农场雇用了60多个乡亲，帮忙锄草、施肥、管理等，他们每天都会有80到100元不等的收入，猕猴桃真正成了老百姓的“致富果”。
借助电商优势，整合资源，打响和庄猕猴桃品牌不是一句口号，而是要付诸行动，每一个细节都要做精细。为此，陈雪和工作人员对猕猴桃的口感、大小、色泽等方面提出了严格要求，并委派专人到农户家对猕猴桃进行筛选。利用微信公众号、美篇、朋友圈等，集中发力，积极宣传，让之前红冠蜜桃的顾客成为“回头客”，用他们的好评为猕猴桃销售“铺路”，同时完善淘宝、微店等网络销售平台，不仅做好售前宣传，更注重做好售后服务。“下一步，我们会积极探索通过电商平台了解市场信息，根据市场需求组织农户进行合理生产，避免因产量和价格的巨大波动带来效益不稳定，降低农业生产风险。”陈雪说。（来源： 舜网-济南日报作者：刘冰玉 通讯员 陈雪 邹伟） |
